东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有(yǒu)航司共(gòng)亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一家(jiā)低(dī)价航空，但(dàn)人家在2021年国内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不(bù)亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了(le)3911万元廉贞是什么意思，廉贞七杀是什么意思，成为当年唯一一(yī)家盈利的(de)上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做(zuò)到别人(rén)亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水(shuǐ)都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是(shì)天(tiān)怒人(rén)怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两招(zhāo)祖传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招：低价引流(liú)，附(fù)加消费(fèi)。

　　你看，春秋(qiū)它时(shí)不(bù)时把机票(piào)压到199,299！大多(duō)时候(hòu)，春秋航空同一(yī)时间的价格普遍会比(bǐ)其(qí)他航司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是因为这(zhè)低价，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空的(de)直销比例(lì)高(gāo)达(dá)96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的(de)售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么(me)低，怎么保证自己的利润(rùn)呢？春(chūn)秋可太(tài)会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时(shí)行李(lǐ)托运的价格超过机(jī)票的价格，那(nà)是太正常不过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行(xíng)李额(é)度，没超过10KG托(tuō)运(yùn)收费300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不(bù)带行李，人家节省燃油费，你带(dài)行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞机(jī)上(shàng)你要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝(hē)杯饮(yǐn)料，得(dé)掏(tāo)钱(qián)；冷了想要(yào)条毯子，还是得掏(tāo)钱(qián)；甚至你还(hái)有(yǒu)可能看到空姐推着小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩(jiān)……就(jiù)是(shì)说，机票是(shì)便宜(yí)，但你一(yī)上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋航空的终极致富密码，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋(qiū)不过(guò)冬还得靠第二招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也是(shì)为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实(shí)现(xiàn)薄利(lì)多(duō)销(xiāo)，春(chūn)秋把大量(liàng)航线(xiàn)改(gǎi)成短途高频的(de)直航，这样就可以用(yòng)高密度(dù)排班来提(tí)高飞机的日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的(de)飞机一(yī)天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以在过去(qù)的三年里，春秋航空的客座率和飞机日(rì)利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证廉贞是什么意思，廉贞七杀是什么意思(zhèng)成本的基础上，我能多(duō)卖一张(zhāng)是一张，要是民航(háng)允许的(de)话，我连站(zhàn)票(piào)都卖(mài)。

　　而(ér)且(qiě)，你会(huì)发现春秋大部分航(háng)线都(dōu)是来往二三线城市(shì)，为(wèi)什么？因为非核心城(chéng)市(shì)可以获(huò)得较高的财(cái)政(zhèng)补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不(bù)了补贴的帮(bāng)助，如果减去这一块的话，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线(xiàn)的这(zhè)些(xiē)年，春(chūn)秋的差评是(shì)真不少。创始人(rén)王正华有(yǒu)一句名(míng)言(yán)：钱一(yī)半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的(de)确(què)做到(dào)了。但现(xiàn)在(zài)航(háng)班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在(zài)崛(jué)起，比(bǐ)如吉祥航空(kōng)、九元(yuán)航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择(zé)，那还能走远吗(ma)？

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